中国营销是怎么崛起的？未来的创新方向是什么？

　 　营销即市场营销，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系,主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。没有市场经济就无所谓营销。1992年中共十四大上，中国提出发展社会主义市场经济。从此，中国大地才产生了培育营销的土壤。

　   第一、中国营销是怎么崛起的？

      二十世纪早期，西方资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，从而慢慢出现营销。现在西方世界的营销可以说是自上而下的营销。而中国的营销起步却是自下而上的营销，走的是农村包围城市的路线。从无到有，从引进到发展，一步步崛起。中国建国之初一开始实行计划经济，当时生产力落后，物资匮乏，城市居民购买东西都要用管制的“粮票”、“饭票”、“油票”等票据。广大农村，可以说还是实行自给自足的农业经济。1978年，中国实行农村家庭联产承包责任制和改革开放。1992年，提出发展社会主义市场经济，中国经济一步步才有了起色。此时，大量乡镇企业和合资企业如雨后春笋般成长，也就是在这个时期中国早期的市场营销开始兴起。在这个阶段，主流消费群体是刚刚满足温饱的人群，他们还不具备判断产品好坏的本领；消费模式还是跟风式的大众化消费。企业之间的竞争基本靠同质化的产品、差异化的诉求 。为了保持物美价廉的优势，企业就要不断上规模、降成本，把企业尽快打造成为家喻户晓的品牌。这种模式成就了当今中国一大批中国名牌、驰名商标。

　  　在那时，企业和产品的营销工具主要是口碑、少量的电视、广播、报纸和杂志媒介。传播媒介的稀少，使当时媒介广告效果相对来说比较好。按照当时的逻辑，做广告就是做品牌，企业只要在电视台、报纸做广告就一定能成为知名品牌。媒体的误导使越来越多的企业舍本逐末，不在品牌内涵和个性上下功夫，而喜欢做表面文章。大多数企业的市场营销工作不是围绕替客户创造价值展开，而是围绕如何做广告、做宣传、做销售下功夫；企业不是千方百计地去设计有独到价值的产品，而是停留在抄袭、模仿和概念炒作层面。随着市场的培育发展和消费者的消费习惯的成熟，藉以中国区域辽阔、人口的红利，中国营销也一步步升级，得以发展。企业实力壮大后，各种销售渠道逐步完善；营销不再紧紧局限在广告上，产品质量、产品创新得到了提升，渠道建设也一步步完善。这样形成良性循环，中国GDP连年增长。质优价廉的各类商品受到了广大消费者的欢迎，中国营销迅速崛起。

　  　第二、中国营销未来的创新方向是什么？

　  　中国独特的文化背景，使中国的营销在认知、交易的因素之外，又多了一个“关系” 因素。中国社会中人与人之间的关系正如费孝通所说，是一个“差序格局”，关系在产品营销中的地位尤其重要。如何利用关系、人脉，实现产品、区域化的人脉营销将是中国营销区别于西方营销的一个未来探索方向。

　   　同时，移动互联网的迅速发展深刻影响着中国营销。中国营销在移动互联网的大背景下，从线下发展到了线上，从产品、价格、渠道、促销等方面可以说实现了升级换代，实现了+互联网。未来的产品将是私人定制，个性化需求，产品质量、外观、创意都将得以提升和丰富。未来的产品销售渠道将从传统渠道到直销、线上电商等业态更加多样。多种营销模式的集合将是未来营销更高效。